B2C企業(yè)的全網(wǎng)營銷特點是，只要互聯(lián)網(wǎng)市場上出現(xiàn)了新的營銷平臺或方法，就會被各電商公司所使用。而B2B企業(yè)的全網(wǎng)營銷渠道對于不同行業(yè)會有很大的不同。


比如一家紙箱廠的全網(wǎng)營銷包括以下渠道：搜索引擎營銷（以某度為代表）、B2B信息平臺（以阿里的1688平臺為代表）、電商平臺（以淘寶為代表）、社區(qū)營銷（以微信為代表）、自媒體平臺（以微信公眾號為代表）、視頻平臺（以抖音為代表）等。

而另一家注冊公司的全網(wǎng)營銷包括以下渠道：搜索引擎營銷（以某度為代表）、分類信息平臺（以58同城平臺為代表）、社區(qū)營銷（以微信為代表）、自媒體平臺（以微信公眾號為代表）、音頻平臺（以喜馬拉雅為代表）、視頻平臺（以抖音為代表）等。

每個渠道平臺上又能細分出下一級渠道：固定廣告位、競價廣告位、自然排名優(yōu)化、圖片營銷、地圖營銷、知識營銷等。根據(jù)行業(yè)特點，每家企業(yè)在這些細分渠道上的側(cè)重點也會不同。

我們經(jīng)常接到一些B2B企業(yè)的線上營銷咨詢，希望做全網(wǎng)營銷，但實際操作起來，往往因預算不足而放棄。對于B2C企業(yè)來說，一年幾百萬到幾千萬的線上推廣預算很正常，因為客戶群體大；對于B2B企業(yè)，一年幾十萬的投入就已經(jīng)花不出去了，因客戶群體較小。

看到這兒也許有人會有疑問，只要給錢，哪有花不出去的。是的，如果只是考核流量、粉絲量等這些不切實際的指標，有多少錢都能花掉。但如果是以咨詢量或者獲客為考核指標，就不會出現(xiàn)亂花錢的情況。

就是這樣的幾十萬預算，對于大多數(shù)小微B2B企業(yè)仍然是高預算，他們希望只花幾萬、頂多十幾萬來做全網(wǎng)營銷。這時就需要采用加法策略，逐步地、分階段地做全網(wǎng)營銷。


首先找出比較容易出成績的營銷渠道在第一階段實施，對于大多數(shù)B2B企業(yè)而言，容易出成績的營銷渠道就是搜索引擎競價廣告。同時，通過廣告可以快速獲取客戶的搜索習慣，再應(yīng)用到其它營銷渠道上。比如，通過對應(yīng)咨詢數(shù)據(jù)中客戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞應(yīng)用到企業(yè)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化和自媒體的標題和標簽上，就可以帶來更好的收益。

其次，在逐一展開其它渠道的推廣時，以搜索引擎的獲客成本做對比，看看哪個渠道的成本更低，哪個渠道過高，從而加大低成本渠道的投入，減少高成本渠道的投入……以此類推，用不了多久就可以鎖定自己企業(yè)的全網(wǎng)營銷模式。

全網(wǎng)營銷如果從營銷內(nèi)容來分，又可分為：圖文內(nèi)容、音頻內(nèi)容、視頻內(nèi)容。創(chuàng)作這些的內(nèi)容成本也有很大區(qū)別，也要分不同行業(yè)來高效使用。作為一家工廠在營銷產(chǎn)品時，音頻營銷幾乎用不上，而視頻營銷的作用也有限，但音頻、視頻的制作成本很高，所以不考慮音、視頻的宣傳，可以省去高昂的創(chuàng)作和編輯成本。但作為教育培訓類服務(wù)，那這三個媒體都需要使用，則需要專業(yè)的音視頻編輯，在實際操作或者外包給第三方時，需要考慮投入產(chǎn)出比，總之一個原則，要少花錢多辦事。

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