首先要做數(shù)據(jù)打通，而不是形成數(shù)據(jù)孤島。一家全面展開網(wǎng)絡營銷工作的企業(yè)，通常會做國內的百度、360、搜狗幾大搜索引擎的推廣，也會選擇B2B平臺如1688或者是百度愛采購推廣，同時還會在微信公眾號、百家號等自媒體上運營，再有余力的話，還會在免費的第三方平臺上推廣，如中國供應商網(wǎng)，58同城網(wǎng)等。外貿型的企業(yè)，還會做英文網(wǎng)站的google推廣，以及阿里巴巴海外版推廣。在任何一個平臺上，有效咨詢的搜索詞對于其他平臺也同樣是有效的，而且也應當放大使用這些有效咨詢的搜索詞。將這些有效咨詢的搜索詞從各個平臺上收集整理出來，就是我們這些B2B企業(yè)最有價值的營銷大數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)只有企業(yè)本身據(jù)有，再牛的大平臺也無法獲取，充分使用好這些關鍵詞，就會讓關鍵詞營銷的作用放大好幾倍。
1.在搜索廣告上的應用：假如我們今天在1688平臺上獲得了一個不錯的咨詢客戶，通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)是我們做的關鍵詞廣告“螺桿空壓機”帶出的搜索詞“變頻螺桿空壓機”獲得的客戶，這樣我們不但要將這個新詞增加到1688廣告賬戶的關鍵詞表里，同時還需要將這個新詞增加到各搜索引擎廣告賬戶里的關鍵詞表里，并翻譯成英文，增加到海外推廣廣告里。當再有新的客戶搜索“變頻螺桿空壓機”一詞時，不但要看到我們的廣告，而且要看到我們的廣告詞比其他同行更精準，因為多了“變頻”，這樣就會獲得更多優(yōu)質的客戶。
2.在企業(yè)官網(wǎng)上的應用：既然我們已經(jīng)知道了“變頻螺桿空壓機”一詞能給我們帶來客戶，我們就可以在官網(wǎng)上布局，多產(chǎn)生與之相關的文章（多篇變頻的產(chǎn)品頁面，新聞報道和成功案例，以及技術知識頁面），并做相應的SEO優(yōu)化，當有客戶搜索“變頻螺桿空壓機”相關詞時，如“上海變頻螺桿空壓機生產(chǎn)廠家”，官網(wǎng)的頁面能排名在各搜索引擎前面，從而獲得免費的流量和詢盤。
3.在免費B2B平臺的應用：如果你用這么長的詞（“上海變頻螺桿空壓機生產(chǎn)廠家”）來搜索，可能在搜索引擎上看不到廣告，這確實是事實，也不是搜索引擎主們發(fā)善心，不想掙這個錢，而是由于算法的問題，廣告無法展現(xiàn)。所以說，不管是企業(yè)官網(wǎng)信息也好，第三方免費發(fā)布的信息也好，都是對于關鍵詞廣告營銷的有利補充。將官網(wǎng)上布局好的長尾詞信息重復發(fā)布到各個免費平臺上，就會讓品牌曝光度增加，甚至在某些詞上起到霸屏的效果。
4.在自媒體平臺的應用：各搜索引擎為了自身廣告的利益，把更多的免費流量資源給到了自媒體平臺，除了微信公眾號、今日頭條幾個不在百度出現(xiàn)的平臺外，我們在百度上常見自媒體還有百家號、搜狐號、知乎、嗶哩嗶哩等。這些平臺審核比較嚴，并不適合發(fā)產(chǎn)品宣傳信息，但可以發(fā)布知識類信息，同時在賬號、圖片甚至正文中，留下品牌的印記，對于提升品牌曝光度有很好的作用。這類知識類信息常常是這樣的標題：“變頻的螺桿空壓機有什么好處”，或者是“螺桿空壓機與活塞空壓機的區(qū)別”。
小結：客戶有效咨詢過的搜索詞是非常有價值的關鍵詞，可以把它應用到SEM、SEO、免費B2B平臺和自媒體上，從而讓效果成倍增加。
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