《如何免費(fèi)獲取線(xiàn)上流量》系列課程之五

（注：以下內(nèi)容是根據(jù)張進(jìn)老師在2020年12月10號(hào)在善書(shū)院舉辦的一期企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙龍上，所做的《企業(yè)如何獲取線(xiàn)上的免費(fèi)流量》演講整理出的部分精彩內(nèi)容）

免費(fèi)流量不一定比廣告更省錢(qián)，到底怎么做能省錢(qián)呢？

1.有健全的市場(chǎng)部更省成本
對(duì)于已經(jīng)有健全的市場(chǎng)部企業(yè)，去做免費(fèi)流量的時(shí)候是更省錢(qián)的。如在場(chǎng)的西遞公司，有健全市場(chǎng)部（包括：方案、美工、營(yíng)銷(xiāo)人員），我們?nèi)プ雒赓M(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，效果立馬就起來(lái)了。西遞公司在做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)之前，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看到是沒(méi)有任何咨詢(xún)是來(lái)自于免費(fèi)的流量，自從開(kāi)始做線(xiàn)上推廣后，慢慢從有10%、20% 、30%來(lái)源于免費(fèi)咨詢(xún)，到去年最好的時(shí)候是50%來(lái)源于免費(fèi)咨詢(xún)。公司的人員成本沒(méi)有增加，但免費(fèi)咨詢(xún)量越來(lái)越好。

2.有付費(fèi)推廣的基礎(chǔ)更省成本
如果企業(yè)從來(lái)沒(méi)做過(guò)推廣，一開(kāi)始就直接做免費(fèi)的自然排名，這是不對(duì)的。因?yàn)樗鼪](méi)有積累時(shí)間成本。比如說(shuō)上海電磁閥廠家，用了半年時(shí)間把這個(gè)詞已經(jīng)排到某度首頁(yè)了，但這半年后發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞沒(méi)帶來(lái)過(guò)任何咨詢(xún)，然后改另一個(gè)詞如電磁閥門(mén)再做半年也排在首頁(yè)了，之后還是沒(méi)咨詢(xún)，這是沒(méi)有目的在做自己認(rèn)為有價(jià)值的關(guān)鍵詞排名，這種試錯(cuò)的時(shí)間成本就相當(dāng)?shù)拇罅?，正確的方式是先做付費(fèi)廣告，因?yàn)樗袀€(gè)最大特點(diǎn)是就是：快！我們可以得到許多關(guān)鍵詞的搜索數(shù)據(jù)，也就知道哪些詞是客戶(hù)搜索詞，針對(duì)這些詞做免費(fèi)推廣才有意義。

在付費(fèi)推廣的基礎(chǔ)上做免費(fèi)推廣更省成本，它主要省的是時(shí)間成本。

3.打線(xiàn)上推廣組合拳更省成本
如果有兩家企業(yè)，一家企業(yè)決定通過(guò)付費(fèi)廣告來(lái)做推廣，而另一家企業(yè)只想通過(guò)自然排名來(lái)做推廣，兩個(gè)工作都一樣，一個(gè)叫SEM，做付費(fèi)廣告的；一個(gè)叫SEO，做自然排名的。做付費(fèi)廣告當(dāng)然花的代價(jià)大一些，要不斷的付廣告費(fèi)。而自然排名代價(jià)稍小一些，但也需要買(mǎi)外鏈、增加點(diǎn)擊等成本。兩家企業(yè)不管是通過(guò)付費(fèi)廣告還是自然排名讓客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站了，為了留住客戶(hù)，網(wǎng)站還得需要美觀、內(nèi)容要豐富，這樣美工文案都不能少，這些都是企業(yè)固定的成本，不管是做SEM還是做SEO，固定成本不會(huì)有太大差異。

現(xiàn)在來(lái)了第三家企業(yè)，人工成本沒(méi)有增加和前面兩家一樣，不一樣的是第三家企業(yè)既做付費(fèi)廣告同時(shí)又做自然排名，相當(dāng)于用同樣的成本疊加兩家方案的效果，那它帶來(lái)的免費(fèi)流量是不一樣的，這就是說(shuō)只有打組合拳之后，才能體現(xiàn)出免費(fèi)流量為企業(yè)帶來(lái)的好處。



付費(fèi)廣告為第三方免費(fèi)推廣指明方向，而第三方免費(fèi)推廣平臺(tái)又為官網(wǎng)提高權(quán)重。在第三方平臺(tái)上去發(fā)布免費(fèi)信息，有的平臺(tái)是可以填原文鏈接的，比如今日頭條，在最下面就有一個(gè)原文出處，這時(shí)可以把官網(wǎng)上的網(wǎng)址鏈接于此，如下圖：


當(dāng)客戶(hù)想了解更多時(shí)，點(diǎn)開(kāi)就會(huì)跳轉(zhuǎn)到我們的網(wǎng)站上，如下圖，它相當(dāng)于在給我們網(wǎng)站投票，提高我們網(wǎng)站權(quán)重值。



在第三方平臺(tái)發(fā)布免費(fèi)信息的工作很枯燥，很多企業(yè)都執(zhí)行不了，但我們知道它的意義。先在網(wǎng)上找到第三方免費(fèi)平臺(tái)，一個(gè)一個(gè)的去注冊(cè)，注冊(cè)完基本上是不往上面發(fā)任何信息的，只是在這個(gè)平臺(tái)注冊(cè)的時(shí)候，可以在公司資料或聯(lián)系方式時(shí)留上我們的網(wǎng)址，如下圖：


同時(shí)有的還可以添加友情鏈接，如下圖，這種留網(wǎng)址和加友鏈的方式就是在給我們自己的網(wǎng)站增加權(quán)重值。


線(xiàn)上小訂單為電商平臺(tái)帶來(lái)銷(xiāo)售。做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：接到的訂單百分之九十的都是小微客戶(hù)，可做可不做的，只有百分之十甚至百分之幾才是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。這時(shí)對(duì)待小客戶(hù)可以換種方式成交，比如客戶(hù)是通過(guò)付費(fèi)廣告或自然排名來(lái)的，那他是認(rèn)可你產(chǎn)品的，但是金額小，而客戶(hù)需要的產(chǎn)品恰好在電商平臺(tái)上也有，這時(shí)你可以告訴他到你的店鋪上去成交，這樣雙方利益都更有了保障，實(shí)際這樣做的真正意圖是：他可以幫你把店鋪的銷(xiāo)量炒高一點(diǎn)。
在你百分之九十幾的客戶(hù)當(dāng)中，至少有百分之十你可以是讓他去你的電商平臺(tái)上成交的，這樣會(huì)提高銷(xiāo)量，在電商平臺(tái)搜索里，你的店鋪排名也會(huì)大大提高，接著后期又會(huì)給你帶來(lái)自然流量，甚至是訂單，這就成了良性循環(huán)。

對(duì)于有些平臺(tái)算法是以銷(xiāo)售量來(lái)做排名的，我們就可以用這樣的打法，不要拒絕小訂單，直接放到電商平臺(tái)去成交就行了。

對(duì)于獲取免費(fèi)流量一定要相互打組合拳的，如果你單獨(dú)把它孤立起來(lái)，這樣是起不到相互配合作用的，打好組合拳，也許有一天電商平臺(tái)也有可能給你帶來(lái)大客戶(hù)的。

免費(fèi)的流量其實(shí)是一個(gè)相對(duì)的概念，是在一定基礎(chǔ)上來(lái)談免費(fèi)的。如果你從零基礎(chǔ)開(kāi)始，我們建議付費(fèi)和免費(fèi)推廣同步進(jìn)行，如果你已經(jīng)做過(guò)，有一定基礎(chǔ)的時(shí)候，那你的免費(fèi)就可以綻放出魅力來(lái)。

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