2015年，我應(yīng)邀給上海一家比亞迪4S店的銷(xiāo)售人員做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。幾個(gè)月后，銷(xiāo)售人員小李的業(yè)績(jī)突出，引起老板的關(guān)注。小李一個(gè)月賣(mài)了24輛車(chē)，其中6輛是門(mén)店業(yè)務(wù)，18輛全部來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，而且是來(lái)自同一個(gè)網(wǎng)站——百姓網(wǎng)。他并沒(méi)有在這個(gè)網(wǎng)站投入一分錢(qián)，都是灌水所得。我也很好奇，研究了他的灌水技巧，發(fā)現(xiàn)百姓網(wǎng)是標(biāo)準(zhǔn)的分類(lèi)信息網(wǎng)站，與58同城和趕集網(wǎng)是同類(lèi)，但這幾個(gè)分類(lèi)信息網(wǎng)都有其主打領(lǐng)域，百姓網(wǎng)就主打二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)。于是，小李不但在百姓網(wǎng)上多發(fā)信息，而且打出了誘人的廣告語(yǔ)：花幾萬(wàn)元買(mǎi)二手車(chē)，不如買(mǎi)比亞迪新車(chē)。他很聰明，百姓網(wǎng)聚集了想花幾萬(wàn)元買(mǎi)車(chē)的人群，他只針對(duì)這類(lèi)人群展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，成功率自然很高，高到他只愿在此發(fā)布，而不去其他平臺(tái)灌水。

這個(gè)案例引出了第一個(gè)灌水技巧：借助灌水平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)和關(guān)鍵詞，省力。一個(gè)叫“中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)”免費(fèi)平臺(tái)，比較適合發(fā)布這樣標(biāo)題的信息：上?！痢辽a(chǎn)廠家、湖南××設(shè)備供應(yīng)商。

灌水的素材不僅僅是我們理解的公司介紹、產(chǎn)品信息，媒介也不限于圖片和文字，還有行業(yè)知識(shí)、技術(shù)問(wèn)答、演示視頻、下載文檔等?？傊?，素材越豐富，你打出的牌也就越多，可利用的免費(fèi)資源也就越多，真正做到“到什么山唱什么歌”。

大型的綜合類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站包羅萬(wàn)象，如阿里巴巴雖然主體是B2B信息頻道，但它還有博客、論壇等；新浪主體是新聞，但也有新浪博客、社區(qū)、行業(yè)頻道等。其他專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站又分別適合不同的行業(yè)做免費(fèi)推廣，如軟件下載網(wǎng)站是軟件行業(yè)重要的灌水平臺(tái)，而視頻播放網(wǎng)站是培訓(xùn)和機(jī)械加工行業(yè)的重要灌水平臺(tái)，博客網(wǎng)站又是管理咨詢(xún)行業(yè)的重要灌水平臺(tái)，圖片庫(kù)網(wǎng)站是設(shè)計(jì)師的重要灌水平臺(tái)……當(dāng)然還有各行業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，如全球五金網(wǎng)、中國(guó)包裝網(wǎng)、中國(guó)建材網(wǎng)等。只看到這些行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的名稱(chēng)，就能明白適合什么企業(yè)灌水。

注冊(cè)技巧：
找好免費(fèi)平臺(tái)后，第一步就是在其上面注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員。這里需要注意一點(diǎn)，在注冊(cè)用戶(hù)名和密碼時(shí)，不要起得過(guò)于簡(jiǎn)單，那樣很容易因用戶(hù)名重名而需要改名，也不要與你的公司、個(gè)人某些密碼，特別是銀行類(lèi)密碼相同，因?yàn)槿菀妆徊环ㄖ死谩Ｂ?tīng)說(shuō)過(guò)“撞庫(kù)”嗎？是黑客通過(guò)收集互聯(lián)網(wǎng)已泄露的用戶(hù)和密碼信息，生成對(duì)應(yīng)的字典表，嘗試批量登錄其他網(wǎng)站后，得到一系列可以登錄的用戶(hù)。很多用戶(hù)在不同網(wǎng)站使用的是相同的賬號(hào)、密碼，因此黑客可以通過(guò)獲取用戶(hù)在A網(wǎng)站的賬戶(hù)從而嘗試登錄B網(wǎng)址，這就是“撞庫(kù)攻擊”。
為了便于今后的高效灌水，我建議用戶(hù)名和密碼要在所有的灌水平臺(tái)上保持一致。用戶(hù)名和密碼盡可能起得復(fù)雜并長(zhǎng)短適中。太短了容易重名，太長(zhǎng)了有的平臺(tái)不允許長(zhǎng)用戶(hù)名或者密碼，而迫使你產(chǎn)生不同的用戶(hù)名和密碼，背離了我們的初衷。有人會(huì)有疑問(wèn)：太復(fù)雜的用戶(hù)名和密碼會(huì)讓每次登錄平臺(tái)時(shí)間變長(zhǎng)，效率低。別急，后面我們會(huì)在發(fā)布信息技巧中講如何提高效率。


驗(yàn)證手機(jī)和郵箱：
在注冊(cè)新的平臺(tái)時(shí)，都會(huì)被要求驗(yàn)證手機(jī)和郵箱，這里強(qiáng)烈建議必須使用公司名下的手機(jī)和公司郵箱。使用個(gè)人手機(jī)和郵箱的風(fēng)險(xiǎn)在于，一旦個(gè)人離職，更改驗(yàn)證手機(jī)和郵箱非常困難，甚至無(wú)法做到。

審核資料：
正規(guī)的免費(fèi)平臺(tái)如阿里巴巴都要求注冊(cè)者提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公司負(fù)責(zé)人身份證和銀行對(duì)公賬戶(hù)。初步審核后，還要向公司銀行打入幾毛錢(qián)，并要求注冊(cè)者報(bào)出幾毛錢(qián)的具體數(shù)字，用來(lái)驗(yàn)證公司賬戶(hù)的真實(shí)性。某度搜索推廣賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)時(shí)，也使用同樣的方法。

公司網(wǎng)名：
有的平臺(tái)要求嚴(yán)格，公司使用的網(wǎng)名必須是公司名，這就要看你之前注冊(cè)的公司名的好壞了。而有些平臺(tái)要求不嚴(yán)，你可以根據(jù)自己的需要來(lái)取免費(fèi)平臺(tái)的店鋪名。如一家吸塑包裝廠的公司名叫“上海雄英實(shí)業(yè)有限公司”，它在各免費(fèi)平臺(tái)上的店鋪名就是“上海雄英吸塑包裝廠”，或者干脆就叫“上海吸塑包裝廠”。

建店鋪技巧：
在免費(fèi)信息平臺(tái)上設(shè)立企業(yè)的店鋪，有兩種策略：一種是作為重要的免費(fèi)平臺(tái)，需要經(jīng)常發(fā)信息，建議把免費(fèi)店鋪盡可能建得完美，做好每個(gè)細(xì)節(jié)。另一種是不重要的免費(fèi)平臺(tái)，今后主要是作為友情鏈接和備胎，簡(jiǎn)單建店就行，只要平臺(tái)允許，能有多簡(jiǎn)單就多簡(jiǎn)單，日后啟用成重要平臺(tái)時(shí)再完善不遲。在店鋪的聯(lián)系方式頁(yè)面，建議最好區(qū)別于官網(wǎng)的各種聯(lián)系方式（固話(huà)、手機(jī)、郵箱、微信、QQ等），這樣一旦有來(lái)自于灌水的咨詢(xún)，就能識(shí)別出來(lái)，有利于評(píng)估灌水的價(jià)值。灌水工作有一項(xiàng)重要的功能就是為公司網(wǎng)站增加外鏈，所以在允許放置公司網(wǎng)址的地方一定準(zhǔn)確填寫(xiě)，有的平臺(tái)允許企業(yè)填寫(xiě)多個(gè)公司網(wǎng)址。免費(fèi)店鋪裝修的風(fēng)格建議與企業(yè)官網(wǎng)風(fēng)格一致，店鋪內(nèi)容也要和官網(wǎng)保持一致，并注意避免使用別人公司的商標(biāo)；廣告語(yǔ)要符合國(guó)家廣告法，不能使用夸大和極限詞，如“第一”“最大”等。

友鏈技巧：
在免費(fèi)平臺(tái)上有幾個(gè)地方是可以做企業(yè)官網(wǎng)的反鏈。第一個(gè)地方就是在聯(lián)系方式頁(yè)面里，有專(zhuān)門(mén)的地方填寫(xiě)公司網(wǎng)址，但注意有些平臺(tái)比較小氣，就是讓你填寫(xiě)，也不真正鏈向你的網(wǎng)址，所以要檢查一下。第二個(gè)地方就是有部分B2B信息平臺(tái)在企業(yè)店鋪首頁(yè)都設(shè)有友情鏈接欄目，可以在此填寫(xiě)10個(gè)以上的網(wǎng)址。建議在此處把企業(yè)所有網(wǎng)站都填寫(xiě)上去，只要沒(méi)有達(dá)到友鏈上限，還可以把重要的頁(yè)面網(wǎng)址放上去，以提高這些頁(yè)面的搜索引擎收錄速度和排名。圖5-4的左側(cè)，在一個(gè)叫“一比多”的免費(fèi)平臺(tái)上，一家機(jī)械設(shè)備制造商在店鋪里做的友情鏈接，實(shí)際上是指向官網(wǎng)不同頁(yè)面的單鏈15個(gè)友情鏈接位置，全部用盡。




第三個(gè)地方，在有些小型B2B平臺(tái)的正文里或者是博客的正文里都可以做文字鏈接到官網(wǎng)上，這與在自己企業(yè)網(wǎng)站里做內(nèi)鏈?zhǔn)且粯拥摹?br />
在這里一定要把握一個(gè)度，即你注冊(cè)一個(gè)新的免費(fèi)平臺(tái)是為了什么。如果是作為重要的灌水平臺(tái)，那你不要在乎能不能友情鏈接，能做就做，因?yàn)檫@種網(wǎng)站的重點(diǎn)是灌水而不是友情鏈接；有些網(wǎng)站的相關(guān)性和權(quán)重值都不高，那就注冊(cè)下來(lái)，不用刻意裝修店鋪，簡(jiǎn)單填寫(xiě)公司資料、發(fā)布一些信息就行，重點(diǎn)是在聯(lián)系方式里一定要把公司網(wǎng)址放上去，如果還能做友情鏈接，盡量用好它就行。

發(fā)布信息技巧：

技巧一：
每天在同類(lèi)平臺(tái)發(fā)相同信息。比如你今天想在B2B平臺(tái)上發(fā)布一條這樣的信息：上海浦東塑料袋廠，你就要從之前注冊(cè)過(guò)的免費(fèi)灌水平臺(tái)里選擇20~30家B2B平臺(tái)，將預(yù)先準(zhǔn)備好的同一內(nèi)容信息同時(shí)發(fā)布到這些平臺(tái)上。有人會(huì)問(wèn)：“為什么不在同一個(gè)平臺(tái)上發(fā)不同的信息，而是在不同平臺(tái)上發(fā)同一信息？”因?yàn)槿绻阍谕粋€(gè)平臺(tái)上發(fā)不同的信息，一是效率不高，二是許多平臺(tái)限制同一時(shí)間段發(fā)多條信息。在不同平臺(tái)發(fā)相同信息，會(huì)讓你的灌水信息在長(zhǎng)尾詞的搜索結(jié)果里占據(jù)多條位置，正如前面提到的ESPRIT公司在“西鐵城機(jī)床加工軟件”一詞上，能占到某度前五頁(yè)一半的信息量。

技巧二：
選用高效的瀏覽器。在灌水這件事上，不是哪個(gè)瀏覽器知名、用戶(hù)數(shù)多就用哪個(gè)，而是要看其的自動(dòng)填表功能如何。相對(duì)來(lái)說(shuō)，一款少有人用的遨游瀏覽器，具有一鍵填表功能，能將剛才所填寫(xiě)的內(nèi)容用在第二個(gè)打開(kāi)的平臺(tái)上，大大地提高了效率。而也具有一定記憶功能的google和360瀏覽器都不如遨游功能強(qiáng)。在這里，就能體會(huì)到我們注冊(cè)時(shí)使用統(tǒng)一的用戶(hù)名和密碼的好處。

技巧三：
記事本存文字。為了方便將同一內(nèi)容復(fù)制、粘貼到各平臺(tái)上，最好事先把文字內(nèi)容按一定順序（如標(biāo)題、描述、產(chǎn)品屬性、關(guān)鍵詞、正文標(biāo)題、正文等）放在記事本上，然后再粘貼到各平臺(tái)里。之所以不在word文檔里或者企業(yè)網(wǎng)站上操作，是擔(dān)心將文字格式屬性也復(fù)制到平臺(tái)信息里引起格式混亂，所以要使用不帶有任何格式的記事本，而不是其他文字軟件。另外，記事本是最小的文字工具，復(fù)制、粘貼快。

技巧四：
多窗口并行工作。將記事本的信息快速?gòu)?fù)制到各平臺(tái)上，最好的辦法就是一次性打開(kāi)多個(gè)平臺(tái)，也就意味著在一個(gè)瀏覽器上打開(kāi)多個(gè)窗口。到底能打開(kāi)多少個(gè)窗口，要看網(wǎng)速和計(jì)算機(jī)硬件配置。我們公司的客服一般能同時(shí)打開(kāi)10個(gè)平臺(tái)，如果你有更大、分辨率更高的顯示器，甚至可以一次打開(kāi)20個(gè)窗口，如果你的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)速能跟得上，效率會(huì)更高。

技巧五：
盡量填全參數(shù)。有許多產(chǎn)品信息特別是工業(yè)產(chǎn)品信息，需要填寫(xiě)許多參數(shù)，甚至是報(bào)價(jià)。請(qǐng)盡量填寫(xiě)全這些空格，因?yàn)檫@些參數(shù)一方面會(huì)影響你的信息在平臺(tái)、搜索引擎上的排名；另一方面齊全、整齊的參數(shù)地讓客戶(hù)更相信你。圖片大小要按各平臺(tái)的要求來(lái)準(zhǔn)備，而在正文的圖片，也最好設(shè)置成120×75DPI的倍數(shù)，以便搜索引擎的抓取。

灌水排名技巧：
前面的網(wǎng)站頁(yè)面的優(yōu)化和推廣方法，也同樣適用于灌水上。當(dāng)你在某平臺(tái)上灌水時(shí)，同樣也要注意這些優(yōu)化點(diǎn)：標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞（標(biāo)簽）、正文小標(biāo)題、詞密度、圖片注示、內(nèi)鏈等。特別是內(nèi)鏈，有許多網(wǎng)站不允許在正文中做外鏈，有人就想當(dāng)然不在正文做外鏈，但你可以做內(nèi)鏈，比如在阿里巴巴里由A產(chǎn)品頁(yè)鏈接到B產(chǎn)品頁(yè)，有效的內(nèi)鏈仍然可以提高某條灌水信息的排名。灌水所使用的圖片比較容易被搜索引擎抓取，為了更好地宣傳，可以在圖片上加水?。ü久?、品牌名、網(wǎng)址、標(biāo)志等）。

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