韓老板是2000年來上海打工的，一開始是在九星市場上幫別人賣建材，頭腦靈活的他在2002年租了兩個門面開辦了自己的建材店，主營輕鋼龍骨，雇了7名業(yè)務(wù)員到處跑業(yè)務(wù)，一年下來，生意沒有多大起色。2003年一次偶然的機會，聽說可以在某度上做推廣，能接到更多的業(yè)務(wù)，他報著試試看的態(tài)度交了3500元的預(yù)存廣告費，那時很少有人在某度上做建材廣告，點擊一次的費用也很低，就3毛錢。令人驚喜的是沒過一周，他就接了三單業(yè)務(wù)，而花費還不到500元，而且這三單還不用給任何業(yè)務(wù)員去分提成。接下來就跟許多最早做網(wǎng)絡(luò)營銷的老板感受一樣，不斷地收獲著喜悅，生意一下子變得紅火起來，一年下來，從網(wǎng)絡(luò)上接到的業(yè)務(wù)比七名業(yè)務(wù)員還多，讓他真正感受到了網(wǎng)絡(luò)的威力。

2004年，他想繼續(xù)擴大銷量，加大了某度廣告投放。但這一年，急轉(zhuǎn)直下，投了3萬元的廣告費，反而不如第一年幾千元的效果好。事后，他自己分析說，這主要是因為他太高興了，逢人就講某度競價給他帶來的好處，結(jié)果他身邊的同行聽說了，也加入到競價行列；另一方面，某度業(yè)務(wù)員都喜歡走捷徑，如果在一個行業(yè)成功地拉上一個客戶做廣告，就會在這個行業(yè)拉上幾十個，尤其是對于這種建材市場的客戶，業(yè)務(wù)員一天就能跑上幾十家，一說你鄰居做廣告后生意如何好，其它家就會馬上跟進的。某度首頁廣告是被10家企業(yè)競價還是被100家企業(yè)競價，效果肯定是不一樣的，更雪上加霜的是，惡意點擊也大量出現(xiàn)了，2004年下半年，排在首頁還只需要1元多，但有一天竟然被一個IP地址點了170多次，很顯然是某個同行干的，韓老板投訴到某度公司，雖然錢是要不回來，但得到某度公司的承諾：2個小時以內(nèi)，來自同一個IP的點擊只能算一次費用（這是我聽到過的最早某度防止惡意點擊的方法）。某度競價不好做了，他開始嘗試著其它網(wǎng)絡(luò)途徑：先后在阿里巴巴上，58同城上，中國建材網(wǎng)上成為付費會員。特別是在中國建材網(wǎng)上，他花了1000多元，成為會員后就可以大量發(fā)布產(chǎn)品信息，這些產(chǎn)品信息在當時競爭不激烈的情況下，也很容易在各大搜索引擎被搜索到，讓他再一次嘗到了網(wǎng)絡(luò)的甜頭。但同行們也跟著他學(xué)，很快加入進來，不出一年生意又不好做了。2005年，他投了7萬元的網(wǎng)絡(luò)推廣費，但生意卻并沒有期望的那樣成倍增長。2006年，他看到自己的客戶——一個工裝公司（專門做廠房裝修的公司），生意不錯，嘗試用網(wǎng)絡(luò)做起了廠房裝修業(yè)務(wù)，一年下來，銷售額和利潤要遠高于賣建材，達到了200多萬的銷售額。

2007年，他經(jīng)一個朋友的介紹認識了我，當時我并沒有對外接網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)務(wù)，所以大家在一起只是交流，但當我聽完他的故事，建議他做一個網(wǎng)站，并優(yōu)化和做自然排名時，他不屑地說：根本用不著，他隨便發(fā)發(fā)信息都可以接到業(yè)務(wù)（其實他是指在付費的中國建材網(wǎng)上發(fā)帖，而不是真正的發(fā)布免費信息）。我的本意是向他建議合理的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，他卻把我當成了王婆式的推銷員，讓我心里很不舒服，于是在臨別的時候訂下了一個約期：我為他寫一個網(wǎng)站，讓他用三個月，三個月后讓他自己選擇，是花錢留著繼續(xù)使用，還是讓我轉(zhuǎn)給他的同行。鑒于他的不信任，我也沒有指望讓他收集寫網(wǎng)站的資料，只是讓他提供了聯(lián)系方式，我就在網(wǎng)上搜集資料，寫成了一個網(wǎng)站www.zhuangxiu1.cn ，做了簡單的優(yōu)化和推廣后，就忙別的事去了。結(jié)果，與他分別的兩個月后，他主動打電話過來要與我談一下。原來，他才做成一筆外企訂單，利潤很高，事后，他問起對方是在哪看到公司的信息？對方回答是通過谷歌用“工廠裝修”一詞搜索到的，回到家他也去搜索，發(fā)現(xiàn)我為他寫的網(wǎng)站排在第一名，這才算認定我了（注：外企的工作人員習慣用谷歌而不是某度來搜索）。他要求見面的第二個原因就是懇請我不要再為其同行寫網(wǎng)站，因為他實在在這方面吃虧吃大了，我當時還在管理包裝廠，也沒有時間去寫別的網(wǎng)站，所以對我來說不成問題。事情確實如他說料，隨著這個網(wǎng)站排名越來越好，不斷有他的同行找到我，要寫網(wǎng)站，我也兌現(xiàn)我的承諾，回絕掉了。到了2008年，他的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)已經(jīng)增長到了300多萬元，在我的建議下，他開始雇了一名全職網(wǎng)絡(luò)信息員，發(fā)布免費信息和打理網(wǎng)上業(yè)務(wù)。

雖然我從來不為他的競爭對手寫網(wǎng)站，但他的親戚都是做這一行的，架不住情面，他又開始找我?guī)椭鵀樗【俗樱艿芎兔妹玫墓緦懢W(wǎng)站（www.qglg.net,www.wushuixi.cn, www.wajue123.cn ），于是自2009年起出現(xiàn)了跟吸塑行業(yè)相類似的情況，如果在某度上搜索“工廠裝修”，自然排名在前四位的都是我寫的，也都是他們家族的網(wǎng)站。 



在這種搜索結(jié)果情況下，他們這幾家公司會經(jīng)常接到同一個客戶的咨詢電話，好在裝修行業(yè)報價沒有那么快。反正都是自家人，到了晚上，大家坐在一起邊吃飯邊商定報給客戶的預(yù)算方案。先是搜索該客戶的信息，根據(jù)企業(yè)的規(guī)模來選定建材和裝修風格，最后把方案匯總，分成高中低檔不同的預(yù)算方案，再選定誰來唱紅臉（報價高的），誰來唱白臉（報價低的），最后分別去見客戶，后面見客戶的人總是根據(jù)前面見到客戶的情況進行調(diào)整，所以勝算比較大。為了公平起見，他們幾家公司總是在輪換唱不同的角色。這種聯(lián)合作戰(zhàn)的方式，自然比單槍匹馬的成功率大了，就連像家樂福、沃爾瑪這樣的大公司也紛紛找他們裝修超市和倉庫。到了2010年，韓老板的網(wǎng)絡(luò)生意也達到了頂峰，當年做了1000萬左右的銷售額。而他兄弟姐妹的公司也都有不俗的表現(xiàn)。


做到今天，韓老板基本上是按我建議的最佳網(wǎng)絡(luò)營銷模式在運作：競價廣告+自然排名+免費信息發(fā)布。這三者每年的投入也達到最優(yōu)：少量的競價廣告費（每年1萬元左右）+少量的自然排名費用（每年2萬元左右）+大量的免費發(fā)布信息（每年10萬元左右，主要是兼職網(wǎng)絡(luò)顧問費用、全職網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員的工資和提成）。