上海吉翔寶實業(yè)有限公司是一家生產(chǎn)離型紙（膜）的工廠，2007年我在吸塑廠任廠長時，由于客戶需要一種食品防油紙，去配套吸塑托盤的使用，委托我們一起供貨，我在網(wǎng)上找到了吉翔寶，發(fā)現(xiàn)采購價與報價差得很大，知道利潤空間不小，就嘗試著在我管理的吸塑網(wǎng)站上加入防油紙、防潮紙產(chǎn)品（只是在吸塑網(wǎng)站上加了一個子頁面），期望能接到這方面的業(yè)務(wù)。借助吸塑網(wǎng)站（www.xisuwang.com）強(qiáng)大的推廣能力，很快在某度上，“防潮紙”、“防油紙”這些詞都排在首頁上了，業(yè)務(wù)也就談起來，自然還是倒給吉翔寶去生產(chǎn)。時間一長，吉翔寶的老板看出點名堂，專門登門詳談，才知道僅僅是在我們公司的網(wǎng)站上掛上他們的產(chǎn)品就能做成不少生意，網(wǎng)上的商機(jī)一定很大，于是邀請我也幫他們公司寫一個網(wǎng)站。

寫網(wǎng)站需要一些準(zhǔn)備工作，最重要的是到他們工廠拍照片和了解產(chǎn)品。在這一過程中，我才知道作為生產(chǎn)離型紙（膜）的廠家，主要工藝就是將原紙涂塑或者是涂硅，門檻很高，光設(shè)備就需要幾千萬，還需要幾千萬元的原材料儲備，不是一般企業(yè)說開就能開的。不像吸塑行業(yè)，手里有個幾十萬的人，就敢開個小吸塑廠，再慢慢做大。所以離型紙（膜）行業(yè)，全國也就是幾十家成規(guī)模的，這些廠家都忙于生產(chǎn)，無暇去做網(wǎng)絡(luò)營銷，反而是他們的分銷商在網(wǎng)上做做推廣，所以以工廠去做網(wǎng)絡(luò)營銷效果會非常好。另一方面，其產(chǎn)品用途很廣，食品、日用品、電子、建材、膠粘行業(yè)都要使用到他們的產(chǎn)品，市場潛力很大。這些企業(yè)一旦使用了該產(chǎn)品，就會長期訂貨，每次的訂貨量也不小，一次就是幾十萬元。

鑒于此，我在寫網(wǎng)站時，著重強(qiáng)調(diào)其是工廠而不是貿(mào)易公司，將生產(chǎn)車間的設(shè)備與倉庫的大量原材料圖片放在網(wǎng)上，讓客戶看到工廠的實力(www.tuguizhi.cn)。為了強(qiáng)調(diào)工廠的專業(yè)性，我把一些離型紙（膜）的工藝加工知識也收錄在技術(shù)知識欄目中。與其它貿(mào)易公司的網(wǎng)站相比，有著明顯的區(qū)別。

在網(wǎng)站建成的三個月后，“離型紙廠”一詞排到了首頁，吉翔寶公司每天都會收到新客戶的咨詢電話，在短短一個月，就簽了230萬的年銷售合同?？吹骄薮笊虣C(jī)的公司老總再次找到我，問我有什么可以繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果的手段。我為他制定了以下方案：

繼續(xù)加強(qiáng)www.tuguizhi.cn的自然排名推廣工作，吸引更多的專業(yè)級客戶（這些專業(yè)的客戶非常熟悉本行業(yè)的關(guān)鍵詞：離型紙、離型膜、涂硅紙、涂硅膜、格拉辛紙等，都是長期使用這些產(chǎn)品的采購員經(jīng)常使用的）。

建設(shè)一個吸引非專業(yè)客戶的網(wǎng)站：www.fangchaozhi.cn。那些第一次使用本公司產(chǎn)品的客戶，他們一般不懂得很專業(yè)的關(guān)鍵詞，只會用一些功能性的詞去搜索，如：防潮紙、防粘紙、防油紙、饅頭紙、食品紙、烘烤紙等。這些客戶一開始都只是嘗試著使用產(chǎn)品，但其中部分客戶可以培養(yǎng)成忠實的大客戶，而且這類業(yè)務(wù)的利潤率比較高。

由于產(chǎn)品的用途比較廣，產(chǎn)品規(guī)格比較多，不是一兩個網(wǎng)站就可以把所有產(chǎn)品型號都能排在搜索引擎前面的，所以需要配備一名專職的網(wǎng)絡(luò)信息員，一方面可以打理網(wǎng)上的信息，另一方面還可以大量發(fā)布免費信息，將更專業(yè)的詞通過免費信息排在某度前幾位。

在以上工作基礎(chǔ)上，建設(shè)一個英文網(wǎng)站：www.release-paper.com,期望國外客戶通過英文版的谷歌能夠找到我們。

由于前期已經(jīng)吃到過甜頭，老板很快就安排下去執(zhí)行，由我繼續(xù)寫一個中文網(wǎng)站和一個英文網(wǎng)站，招了一名文員，在培訓(xùn)后上崗灌水，并打理網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。僅2009年一年，網(wǎng)上帶來的業(yè)務(wù)就達(dá)到了500萬元，2010年上升到800萬元，2011年估計在1000萬以上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到日本和歐洲，現(xiàn)在吉翔寶的老板已經(jīng)在江蘇籌建第三家工廠了，自然到時還要建設(shè)一個分廠網(wǎng)站。粗略估算一下，吉翔寶在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的投資很小，不超過10萬元（包括顧問費，信息員的基本工資和提成），但做到了一年1000萬元的銷售額，而且這些業(yè)務(wù)還會穩(wěn)定地持續(xù)好多年，可謂一本萬利。