生物医疗行业线上推广解决方案

生物医疗行业近几年蓬勃发展，但因为行业的特殊性，在线上做推广的限制比较多。在整个生物医疗产业链中，生产型企业、贸易型企业和服务型企业的推广限制也会不同。

总结起来就是：药品和医疗器械这些产品的线上推广，需要有相应的一一对应的产品生产和经营许可证，而且不能通用，一个许可证只能推广一种产品，百度为了好监督，还要求企业必须使用基木鱼推广（可以理解为是百度推广的店铺），不能使用企业网站进行竞价推广。

对于药品和医疗器械的上游供应商，如药品的原材料以及器械配件和检验和生产设备供应商，由于不是最终的医药和器械产品，所以限制会少些，可以使用公司官网进行推广。

而对于提供医疗服务、检测服务的机构，在做线上推广时，限制也比较多。很多涉及夸大效果的词不允许出现，也只能在基木鱼上推广。而且由于百度对于这块业务的管控尺度不一，常常会出现今天可以推广的业务，明天可能就不能推广的现象。

在解决好以上限制的情况下，通常对于B2B的业务，主要是采用基木鱼SEM推广+企业网站SEO优化+第三方免费平台的运营来进行全面的线上推广，这里面需要注意一点，从我们的长期经验来看，用官网推广的效果要好于用基木鱼推广。如药用原料、医疗器械配件、实验设备、检验和检测服务等。在选择推广设备上，也主要是以PC端为主，以移动端为辅。

而对于B2C的业务，除了以上推广方式外，还包括信息流、抖音营销、微信营销等这些toC渠道进行推广。由于B2C的市场巨大，一旦将公域流量转化成私域流量后，还需要有用SCRM系统以及各种群营销、直播等，将私域流量转化成订单，做得再好一些，让私域流量产生裂变，吸引更多的公域流量资源。

上海添力网络科技有限公司创建于2009年，是由两本网络营销书的作者张进创办，其团队主要是为B2B和大宗B2C业务提供网络营销外包服务。十几年来，服务过几十家医疗器械和医疗服务机构，以下是我们部分已经合作过的医疗和生物医药企业的案例：
1．上海泰思特医学检验所：基因检测服务。服务内容：SEM托管服务。
2．上海金鹏分析仪器有限公司：分子生物学仪器生产。服务内容：中英文网站建设+SEM托管+SEO优化+第三方平台代运营+google的SEM代运营。
3．弗尔德(上海)仪器设备有限公司：德国Retsch（莱驰）实验室设备。服务内容：SEM托管+SEO优化。
4．上海久融塑料制品有限公司：医疗设备的注塑生产。服务内容：网站建设+SEM+SEO+第三方平台代运营。
5．上海必趣医疗科技有限公司：医疗塑料配件生产和来菌服务。服务内容：中文和英文网站建设+SEM+SEO（百度和google）
6．复纳科学仪器（上海）有限公司：荷兰飞纳扫描电镜。服务内容：中文网站建设和SEM。
7．上海弥楼生物科技有限公司：生物检测设备和耗材。服务内容：中文网站建设+SEM+SEO。
8．上海久正医用包装材料有限公司：医用包材生产商。服务内容：中文网站建设+SEM+SEO。
9．上海康献医疗器械有限公司：康复医疗设备供应商。服务内容：中文网站建设+SEM+SEO。
10．上海雷恩医疗器械有限公司：输液泵生产商。服务内容：SEM+SEO。
11．华柱医疗科技（上海）有限公司：身体矫正支架生产商。服务内容：中文网站建设+SEO。

部分成功案例

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