工业品企业如何做外N推广
一?strong>资金有限Q如何选择正确的线上推q渠?/strong>
摆在工业品企业面前的几种外N推广渠道Q常怸是通过pȝ地学?fn)获取的Q而是不断地被各种业务人员骚扰Q被动了解到的，主要有以下几U：(x)阉K巴巴外版、googleq告推广QSEMQ、google|站自然排名优化QSEOQ、中国制造网Qmade-in-chinaQ、脸书（facebookQ等。对于初ơ做外推广的工业品企业Q到底该选择哪个q_作ؓ(f)自己的首发呢Q?br />
我用一张图表来说明q个问题Q下图是一家大型工业品企业一q的咨询量渠道分布表Q之所以用q家企业的数据来阐述Q是因ؓ(f)q家公司在我们所见过的工业品企业中，所拥有的线上推q团队是庞大的，120号hQ一q能家企业带?0亿的外N订单。由于他们团队hC多，分工明确Q几乎把外推广的所有手D都使用上了Q所以对我们初次做外贸推q的企业很有参考h(hun)倹{?br />
分析以上数据Q我们不隑֏玎ͼq家企业全年d从网上获取了9万多条销售线索，其中6万多条是来自于搜索引擎的q告QSEMQ和优化QSEOQ，占d询量?0%Q而B2Bq_Q包括阿里巴巴v外版、中国制造网{）所获取的咨询量只占?0%QSNS营销Q包括脸书、领qC交q_Q只占了3.6%Q邮件营销QEDMQ尽很古老，也占?.4%?br />
q个数据也印证了我们常年做工业品推广的经验，那就是线上的市场主要集中在搜索引擎上Q如果?zhn)的预不充Q无法做到所有渠道都做，是先一个营销型的英文|站Q然后再做搜索引擎的q告和优化，׃google在国外占?0%的搜索引擎市Z额，所以先重点做googleq告Q同步做SEO|站自然排名优化。网站一旦自然排名上dQ会(x)在几大搜索引擎同时有排名Q所以ƈ不区分在哪个搜烦引擎上做SEO优化。等在google推广上有了不错的收获Q想扩大战果Q而且外N推广人员也到位的情况下，再考虑在阿里巴巴v外版、Facebook{^C做推qѝ?br />
二?strong>做google推广W一步，营销型的独立外N|站
我这里特别提到独立的营销型网站，是因为国内大部分建站公司都是采用云徏站方式ؓ(f)企业提供多语a版本的外贸网站，q类|站实功能很强大，但说白了Q都是这些徏站^C面的店铺Q合作一到期Q如果不l费Q网站所有内定w灰飞烟灭Q你是拿不到的。而且q类|站有一大缺点，是不利于网站自然排名（SEOQ，也就意味着无法获取免费的流量。所以我要选用独立建站方式Q这里有个小技巧，是你问建站公司是否能把|站安装在自己指定的服务器上Q来判定Ҏ(gu)是云建站q是独立建站。一般独立徏站的公司都是允许客户把网站搬CQ意一个服务上的，但云建站公司不行Q只能用他们自己的服务器?br />
至于营销型网站，是指你的|站l构和内容能够满_L(fng)搜烦需求，同时也能通过|站的浏览，认定你就是他要找的合g应商Q这才会(x)产生咨询Q即销售线索。我们见q不坑是：(x)某企业明明是一家有实力的工厂，却把|站做得跟一家皮包公司没有区别，看着形象很好Q高大尚Q却无法让客户判断你是否是个生厂商Q从而错失机?x)。我们认为，作ؓ(f)一家外贸推q网站，臛_应当有这些栏目，而且内容要详和丰富Q关于我们（包括公司介绍、品牌优ѝ工厂展C、合作伙伴、荣誉资质、发展历E、企业文化等Q；产品中心Q按规格型号、按行业、按材料分类Q；成功案例Q案例越大越多越好）Q新闻资讯（公司新闻、行业动态、技术知识等Q?br />
三?strong>google推广不需要代理费Q但需要专业的SEMq营
独立的营销型外贸网站徏好后Q就可以q行googleq告推广Q许多企业在不知情的情况下，一般会(x)选择google在中国的代理商来提供服务Q但一般这L(fng)代理商会(x)收取q告费中?0-30%不等的代理费。其实每家企业都可以直接在google上注册广告̎P自己充钱开Pq不需要付额外的代理费。但需要有专业的而且英文水^q硬的google推广人员来打理日常的q告。这些日常工作包括：(x)充分学习(fn)企业的品知识，了解竞争Ҏ(gu)情况Q设|广告̎P讄q告创意Q设|和优化关键词，记录和分析每天的q告数据Q优化重要的着陆页面等?br />
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