工業(yè)品企業(yè)與代理商們之間的矛盾常常是這樣的：企業(yè)投入了大量資金，做市場營銷活動，也給了各地區(qū)代理商不錯的LEADS（銷售線索），就是不見代理商們的銷售業(yè)績提升；代理商們常常抱怨企業(yè)的市場營銷做得不夠，得到的LEADS過少而且過時，也常常為LEADS分配不公而吵鬧。本文所提到的一家大型ERP軟件公司，自2012年起，利用網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，花了很小的代價，不斷地培養(yǎng)代理商們在網(wǎng)絡(luò)上自己開發(fā)新客戶，真正做到了“授人以魚，不如授之以漁；授人以漁，不如授之以欲?！?
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